2023-12-19
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在如今这个充满创新与变革的时代，智行盒子正在悄然崭露头角。作为一家专注智慧出行和物联网产业的创新企业，智行盒子在智慧出行领域展现出了巨大的发展潜力。
12月15日，智行盒子迎来了一位备受瞩目的新成员——苏维彬。这位有着丰富汽车行业背景和企业管理经验的高管，作为合伙人&高级副总裁加入智行盒子，负责智行盒子的经营管理工作以及大客户、海外市场拓展业务。
近日，我们有幸邀请到苏维彬先生，一起来聊聊智行盒子的商业模式，探讨智慧出行行业会如何发展：
苏总，首先感谢您接受我们的采访。您在汽车行业的各个不同环节有着丰富的从业经验，请问是怎样的契机让您加入智行盒子的呢?
苏维彬：与智行盒子的缘分是从去年12月开始，当时的智行盒子刚刚完成完成商业化和运力平台整体设计，智行盒子所体现的创新思考给我留下了很深的触动。从那一刻起，我便对智行盒子产生了浓厚的兴趣，并持续关注其发展动态。可以说，智行盒子正在做的，正是我过去渴望实现却未能如愿的事业。
在汽车行业从业多年，我从最开始做技术做制造，到最后做财务管理、做进出口、做海外销售，除了整车研发之外，其他的所有的岗位都有参与。
经历过跨界创业与参与过汽车集团投资之后，我结合自己的长处与职业理想进行了展望——如今汽车行业的发展，“新能源”与“智能化”是绝对无法绕开的两个关键词。认真思考之后，我希望能够进一步在智慧出行领域进行挑战。
而智行盒子定位巧妙的将出行市场、新能源汽车、运力运营做了有机结合，经营模式围绕出行市场深度定制化车辆、智慧出行商业化座舱生态、高效运力平台三大核心进行。同时，在车辆定义的基础上结合乘坐需求，用减法思维定义产品。而不需要遵循性能、驾驶、能耗等各种不同维度要做到面面俱到的整车厂造车思维。
另一方面，智行盒子通过车辆运营和出行服务增加运营端和司机端收入。不仅有可以提升出行体验，还能够进一步挖掘 B端出行的商业潜力，实现出行全产业降本增效。
在您看来智行盒子的商业模式是怎么样的?它能够成功的原因是什么?
苏维彬：智行盒子总共的收益来源有三部分。首先是未来的定制车做到一定规模以后的车辆销售收入;其次是在车辆售出后，通过运行系统帮助网约车公司、出行平台运营车辆，帮助司机扩大订单来获取收入;最后是通过智能座舱运营，进一步探索移动空间的商业化潜力，来创造多元的收益。而传统的B端出行车辆在卖出后，是没有这样的盈利模式的。
从定制车辆、到运营、再到商业化，需要在公司内外部有很大的力量进行协调。目前为止，没有任何一家同时把三个方面按照体系化的方式聚合在一起，而这也是智行盒子最吸引我的地方。
经过您的分析，目前要做一家集定制车、运营以及商业化开发的企业可谓难上加难，那么智行盒子现在入局的逻辑是怎么样的?
苏维彬：对成熟的整车厂来说，C端有着广阔的消费者群体，为了触及消费者，需要在销售渠道和终端客户上投入大量的精力与成本，也需要很高的销量来盈利。在通过高销量摊薄成本从而取得收益的思维下，面向 B 端的产品并不会被提到很重要的位置。而出行公司是通过运营车辆来获得收益的，运营车辆又需要更多的生态来配合，例如数据和整车的集成、智能座舱的构建等等。所以出行公司对主机厂会有很多的诉求，但是这些诉求又很难得到积极的响应。
在二者的间隙之间，智行盒子有机会巧妙地成为结合点。不管是传统主机厂，还是现在市场上的出行公司，他们都难与另一方有机的配合。但智行盒子做车型设计出身，并没有销量为王的思维定式，同时在项目最开始就决定通过车辆运营和商业化服务来获取收入，而非单纯的依赖销量。这一点恰恰是原来整车厂与出行公司双方都不具备的，也是我认为智行盒子能成功的重要因素。
您加入智行盒子是因为被其创新点所吸引。另一方面，您认为自己能够补上哪些智行盒子所欠缺的地方?
苏维彬：尽管我在整车厂有丰富的从业经历，但那都是以销量为主导的传统整车厂模式，未来汽车产业的发展方向一定是新能源+智能化。智行盒子通过AIoT和大数据为车辆赋能，打造共享出行新业态，做城市智能出行的服务商的愿景。对我来说也是一份适时的邀请函。
我分析了智行盒子团队的优势和短板，他们在项目创新性方面表现出色，但在车辆从生产到销售的环节中缺少经验。同时，随着规模的扩大，运营方面也会需要进一步的投入。以上各个环节和价值点都需要补充大量的人才，才能把整个价值链条做丰满，而我的从业经历能够弥补这方面的不足。
我并不是说单纯地要去智行盒子做销售或制造汽车，而是利用自己在整车领域的经验，帮助智行盒子梳理流程，并不断完善和创新。
同时，随着团队规模的扩张，如何管理、评价和激励员工就变得尤为重要。以我曾经的管理经历来看，只有制定合理的业绩考核与激励机制，让人才积极发挥自己的潜能并相互配合，才能让智行盒子更好地面对市场竞争，在市场上占据一席之地。
请问您在加入智行盒子时，是基于怎样的动机和期望?您希望通过智行盒子实现怎样的理想?
苏维彬：实际上，任何公司成功都有自己成功的商业逻辑。商业逻辑成功后，剩下的事情看能力、努力以及选择。
在分析过智行盒子商业逻辑后，我认为这个项目是非常有价值的。智行盒子的商业前景全盘考虑到了社会、司机、乘客、出行公司四方，能够为社会提供合规统一的车型与数字服务；为司机提供更安全的工作环境、更公平的机制、更多元化的收入和更完善的成长空间；为出行公司提供全场景、全链路服务；为乘客提供多元化的服务体验并充分考虑特殊群体的出行需求，让所有人享受更便利和舒适的出行体验。
对汽车的情感也好，对智慧出行的热爱也好，在我的心中是无法磨灭的。很明确的是，我希望和智行盒子一道结合互联网与智慧出行的技术，实现出行“真”美好，为社会和谐贡献力量。而非简单重复参与传统的整车制造模式。
结语
智行盒子在智慧出行市场中展现出了独特的定位和显著的优势。凭借其智能化的技术和高效的运营策略，在这个日新月异的行业中，为市场提供了别具一格的行业视野。
展望未来，我们有理由相信，在苏维彬的助力下，智行盒子将成为智慧出行市场的一股强大力量。
文章来源：经济网https://www.jingji.com.cn/html/cnews/313870.html
